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第66章 策略和方法(第2页)

看到大家听到价格后准备走,宋候儿却一点也不慌。

“大家别急,我还没说完呢。”

“这珍珠皂如果只是用来洗衣服,那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

大家听宋候儿这么说,都半信半疑地停了下来。

“宋候儿,有什么就快说吧,别卖关子了。”

“没错,我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

“你看,如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖,虽然能赚一笔钱,但很可能价格会被压得很低,因为东西多了就不值钱了嘛。

而且,一下子卖完,后面的人想买也买不到了,这样他们可能会觉得失望,以后就不来买了。”

“但是,如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂,价格就能保持在一个比较高的水平,而且每天都能吸引很多人来买。

这样,他们不仅能赚到更多的钱,还能让更多的人记住何氏商铺,以后还会再来买。”

“这就是所谓的‘饥饿营销’,就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象,从而刺激人们的购买欲望。而且,每天限量供应,也能保证何氏商铺有充足的存货,不用担心一下子卖完就没货了。”“哦,我明白了!”明月听了李权的解释,恍然大悟,“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢!”

“没错,做生意就是要讲究策略和方法,不能一味地追求眼前的利益,而要考虑长远的发展。”李权点了点头,对明月说。

两人一边聊着天,一边走出了人群,继续他们的行程。

“嗯,不错。”李权点了点头,脸上露出满意的表情。

“何氏商铺如果不限量销售珍珠皂,不管别人要多少都卖,那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”

“俗话说得好,东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺,哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果,人们也不会再那么追捧它了。”

李权打了个比方,就像他前世见过的钻石一样,如果钻石可以无限量供应,那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。

“而且啊,今天这事儿一传出去,以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”

“何氏商铺再限量销售,就会让人觉得珍珠皂特别难得,这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”

“就算以后珍珠皂多了,价格跌了,何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”

听完李权的解释,明月似懂非懂地点了点头。

“相公,你怎么懂这么多啊?”她好奇地看着李权,觉得他好像个谜一样。

在明月眼里,李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔,可跟李权相处了这么久,她发现他完全不是那样的人。

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