长崎小说

第151章 敌人是谁（第2页）

比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家，在平台上帮着好一通广告，带去了几百个顾客。

结果一段时间过去，他们发现这个商家的平台订单越来越少，查了才知道商家在外卖里夹带小卡片，只要顾客通过卡片上的电话订餐，就赠送荷包蛋或者小饮料。

这样一来，商家既获得了新客，又省掉8%的佣金。

类似的情况不胜枚举，让四人头疼不已却又没什么好办法。

李睿道：“那你们有没有想过，为什么会这样？”

“佣金。”康家元喃喃道，“我们给商家带去的顾客越多，他要支付的佣金就越多。”

张伟豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽佣金的方案，我们和商家就对立的关系，他们赚的越多交的佣金也就越多？”

李睿点点头道：“这就是我为什么说，你们和商家是敌人！”

“那我们降低佣金不就正好吗！”王渊道。

李睿摇头：“这不是抽8%还是5%的问题，而是抽和不抽的问题。只要你保持抽佣的方式，这个矛盾就注定无法解决。”

“可如果不抽佣金的话，我们怎么生存？”王渊讶道。

李睿看向张伟豪，他相信这家伙已经得出了答案。

果然张伟豪兴奋的道：“我明白了！我明白了！我们应该放弃抽佣方案，采取固定收费，我们收年费！只要商家交了年费就可以使用我们的服务，不管他一年做多少单，我们只收固定这笔钱！”

“这样行吗？”其他三人愕然。

张伟豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你们想啊，因为是一次性缴费，费用不随订单增多而升高，商家为了弥补这笔费用支出，就会把其他平台的单转到我们平台上！”

“对啊！”三人眼睛都是一亮。

李睿也暗暗赞叹，这么快就领会了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一点就通。

前世，这正是饿了呗击败众多对手的绝招，通过价格的创新、定价的创新，技术的创新一下子解决商家的需求，迅速把市场做起来，最后以小搏大，只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了！

没有了对手之后，这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算？

“好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厉害了！”张伟豪感慨不已的道。

众人看李睿的眼神不一样了，如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人，现在受到李睿的启发，打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。

投资人和合伙人从角色上就不同，前者是隔岸观火的啦啦队，后者却是并肩作战的同袍。

这种认同感，对李睿后续的投资有着决定性的作用。